Сергей Лекторович: «Современное пожаротушение должно быть «умным» 

Повод для интервью — более чем весомый: вывод на рынок первой в России системы пожаротушения с элементами кибербезопасности. Также поговорили о будущем отрасли, коллаборациях производителей систем пожаротушения и…«Огненном сердце».

 

— Сергей, добрый день. Начнём с главного: что собой представляет новая система пожаротушения с элементами кибербезопасности?

— Добрый день! Да, мы действительно представляем на выставке Securika Moscow новую разработку — систему пожаротушения, интегрированную с IT-инфраструктурой.

Рынок систем пожаротушения — довольно консервативный. На сегодняшний день каждая система, будь то порошковая, водяная и газовая, работает по определенному регламенту. За ней нужно физически следить: проверять показания, давление, общее состояние оборудования и мы устранили эту проблему. Теперь каждый модуль «ЗАРЯ» или «ИМПЕРАТОР» будет подключён к сети через SNMP-модули и систему Camkeeper по Ethernet и благодаря этому инженерные службы смогут в реальном времени отслеживать состояние систем пожаротушения и вообще всей инфраструктуры. Можно будет видеть, как меняется температура, давление внутри модулей, фиксировать любые отклонения. Все данные будут накапливаться как big data. 

Мы обеспечиваем не просто тушение, а превентивную защиту, профилактику возможных возгораний.

— То есть, раз уж речь зашла о big data, можно будет предсказывать, например, увеличение риска возгорания на каком-то объекте?

— Да, новая система сможет предупредить, что в данной серверной, в электрощитовой или в ЦОДе резко повышается вероятность возгорания.

Как это работает? Допустим, у нас есть высотные здания, принадлежащие крупным корпорациям. Часто причиной пожара там становится, например, вышедший из строя фанкойл или кондиционер. Температура в помещении начинает расти, и если это не заметить — возможны аварии или ложные сработки (а газовое тушение — удовольствие не из дешёвых). 

И тут наша система заранее предупредит: «Внимание! В серверной №222 наблюдается стабильный рост температуры на 1–2 градуса в течение двух дней. Проверьте оборудование!». Инженер выезжает, устраняет проблему — и предотвращает ЧП ещё до того, как оно случилось.

 

— Может ли система пожаротушения, оснащенная киберзащиты, сигнализировать о том, что происходит кибератака?

— Нет, такую задачу она не решает — это не входит в её функционал. Но при этом сама система надёжно защищена от киберугроз.

Это устройство телеметрии и мониторинга, которое выполняет исключительно контролирующую функцию — только считывает параметры. Инициировать запуск системы пожаротушения через этот канал невозможно. Ни один хакер не сможет«взломать» модуль и, к примеру, выпустить газ в серверной. Такой риск исключён! Поэтому мы и говорим: наша система не просто цифровая — она кибер безопасная.

 

— Вот именно это я и хотела услышать. А насколько, по-вашему, эта система будет востребована на рынке?

— Я не могу точно предсказать. В 2016 году мы уже запускали модули «ЗАРЯ», которые были способны сообщать о своем состоянии, отправлять СМС. Но тогда, 9 лет назад, рынок был к этому не готов и потребители просто не понимали, зачем это нужно. Спрос был минимальный — слишком рано мы начали.

Сейчас ситуация иная. Мы запускаем новый проект совместно с партнёром. Это его разработка, а мы интегрировали её в свои системы. Наш завод сегодня находится на том этапе, когда мы не просто разрабатываем решения внутри себя, но и выходим на другой уровень и объединяемся с другими игроками рынка, создаём конгломерацию. И наша новинка - это первая система в своём классе, работающая по Ethernet-протоколу. А наши ключевые потребители — службы эксплуатации и представители IT-инфраструктур — давно ориентированы на цифровые, интеллектуальные решения.

Рынок пожаротушения будет развиваться, и мы видим, что все технологии вокруг становятся «умнее»: от домов и автомобилей до бытовой техники. Безопасность — не исключение. Мы движемся в общем технологическом тренде и стараемся задавать в нём стандарты.

 

 

— А что в таком случае будет с традиционными средствами пожаротушения: водой, хладонами и т.п.? 

— Я не думаю, что они исчезнут. Пожаротушение — это классический рынок, где особенно ценятся проверенные временем решения. В области безопасности востребовано то, что доказало свою эффективность, поэтому чтобы расти и двигаться дальше мы, производители, должны ставить эксперименты — это залог движения и роста нашей отрасли. 

 

— Недавно в соцсетях Тольятти обсуждали видео, на котором якобы пожар на вашем заводе… Это был один из экспериментов?

— Да, действительно, недавно такое было. Мне звонили из Москвы, Дубая и других городов и стран и спрашивали, что горит. Но это был не пожар — это были испытания, серия экспериментов. Мы не запускаем ни один продукт, когда пока не получим твердого подтвержденного результата. И тогда мы тушили большие резервуары с нефтью, поэтому было много дыма. Горожане беспокоились, звонили во все чрезвычайные службы и МЧС даже пришлось выпускать официальные разъяснения. Но итогами эксперимента мы очень довольны. 

 

— То есть вы испытывали какую-то новинку?

— Да. Впервые расскажу об этом публично. Мы готовим новинку в сфере огнетушителей. Большая часть продукции в России — это дешёвые, неэффективные устройства. Мы это видим, и нас это не устраивает. Наша цель — создать действительно качественный, надежный, технологичный продукт, который будет реально тушить огонь, а не просто пылиться в углу. Хотим встряхнуть рынок и задать новую планку.

 

 

— Освежить сегмент?

— Да, освежить и улучшить. Мы перфекционисты — это видно по дизайну, по нашему стенду на выставке. Иногда это мешает, но чаще — помогает. Потому что наша задача — не просто выйти на рынок, а выйти с продуктом за который не будет стыдно. Наш подход простой: мы взяли лучший в мире порошок — тот самый, что поставляется в Европу и США для премиальных моделей — и добавили к нему качественный механизм, собрали всё в России. Это не про инновации ради инноваций — это про внимание к качеству.

 

— И всё же: когда ждать новый огнетушитель на рынке? Год, два?

— Надеюсь, уже в этом году.

 

— Сергей, ещё одна инициатива от вашей компании — благотворительный фонд. Что это за проект?

— Фонд называется «Огненное сердце». Он уже зарегистрирован и его цель — поддержка пожарных и гражданских героев, которые проявляют мужество при спасении людей. Бывают случаи, когда дети спасают одноклассников, пожарные гибнут, оставляя семьи без поддержки. Мы хотим создать коалицию вокруг этой идеи: награждать героев и помогать пострадавшим. Сейчас ведём переговоры с Государственной Думой РФ о включении подобной номинации в государственную премию в области безопасности. 

 

— Компания «ИСП» активно участвует в социальных инициативах. А как обстоят дела с коллаборациями в профессиональной среде?

— Я считаю, что каждый из нас и в жизни и в бизнесе должен делать свой вклад в копилку общих знаний. Наша команда в свое время задала совершенно новые стандарты: в сервисе, в отношении к клиенту, в проектировании. И мы этим делимся, не держим в секрете. Я подробно описал путь нашей команды и ключевые принципы в книге, которая вышла в 2021 году. Постоянно делаем обучающие материалы, делимся опытом, участвуем в значимых общественных инициативах.

 

 

— Приведите пример такой инициативы?

— Вот одна из последних — это отмена пролоббированного коэффициента 3,5 на фторкетон, который продвигала американская корпорация 3M. Раньше заводы-конкуренты в нашей отрасли работали каждый сам по себе, а тут несколько крупнейших производителей выступили совместно. Суть была в том, чтобы добиться единых правил: чтобы одинаковый газ, попадая на рынок России, не становился вдруг «более эффективным» у одного производителя, чем у других. Это абсурд. Мы стремимся к тому, чтобы рынок был честным и прозрачным. Поэтому с МЧС и другими игроками мы совершенствуем законодательство, убираем перекосы и «хитрости», которые не работают на безопасность.

 

— Вы говорите об объединении в отрасли, но ведь это рынок. Конкуренция — неизбежна?

— Конечно. Но я смотрю на это через принцип изобилия. Экономика — это не борьба за дефицит, а пространство возможностей. Если мы считаем, что конкурируем только между собой — легко замкнуться. Но если посмотреть шире — кто наш главный конкурент? Это не другие производители. Это низкая культура безопасности, низкий уровень ответственности. Вот с чем мы реально боремся. И если мы вместе с другими компаниями повлияем на формирование этой культуры, мы расширим рынок для всех.

Поэтому круг наших партнёров и союзников очень широк. И я хочу сказать всем коллегам огромное спасибо за поддержку. Мы вместе делаем важное дело!

 

— А делаете ли вы продукцию на экспорт? 

— Да, делаем, хотя пока это не ключевой трек. Но у нас есть дочерняя компания в Казахстане — IFIRES. Продукция воспринимается очень хорошо — благодаря технологиям и нашему подходу к сервису и дизайну. Конечно, хотелось бы освоить и другие зарубежные рынки. Сделать российскую продукцию в сфере газового пожаротушения узнаваемой и востребованной во всём мире — это и есть настоящий патриотизм! 

 

— Как обстоят дела с локализацией производства в России? Откуда комплектующие? 

— У нас очень высокий уровень локализации — порядка 98% компонентов производим в России. Это касается как «железа», так и большинства комплектующих.

Газ — да, к сожалению, китайский, как и у большинства производителей. И это, на мой взгляд, вызов национального уровня. Я не устаю говорить об этом: на сегодняшний день Россия фактически «сидит на игле» импортных огнетушащих веществ. А ведь раньше мы сами производили хладоны — до тех пор, пока в 80-х это производство не было уничтожено по инициативе корпорации Mitsubishi. Его нужно возрождать. Завод в России — необходимый шаг.

Часть комплектующих мы начали выпускать сами — не от хорошей жизни. Например, в 2002 году один из ключевых компонентов нам поставляло предприятие, связанное с оборонной промышленностью. По понятным причинам оно прекратило поставки и нам пришлось наладить производство самостоятельно.

 

— Планируете ли расширяться внутри страны? Открывать филиалы, запускать новые производства?

— Да, мы планируем развитие. У нас уже строится новый производственный цех — ещё один гектар земли рядом с основным заводом. Также будем расширять офисную инфраструктуру — команда быстро растёт. В год мы прирастаем на 50–70% и это задает высокий темп. Поэтому планы амбициозные, но очень конкретные.

 

 

— А по поводу возрождения производства хладонов — рассматриваете участие в таком проекте?

— Рассматриваем. Но сами с этим не справимся — это масштабная, дорогостоящая задача. Здесь нужна кооперация: с другими игроками отрасли, с государством. Это проект национального значения. Если получится объединить усилия — это уверенный шаг к технологическому суверенитету.

 

— Давайте тогда логично завершим разговор: какие цели и задачи стоят перед ИСП в этом году?

— У нас целый набор целей. Если говорить о росте — мы ориентируемся на цифру 70%. Понятно, что не все члены команды справляются с таким темпом, но мы работаем над тем, чтобы рос не только бизнес, но и сами люди. Это уже такой спортивный подход: поддерживать друг друга, развивать выносливость, быть готовыми к серьезной игре.

 

— А в продуктовой линейке что сейчас в фокусе? 

— Нас сейчас особенно интересует развитие проекта «ИМПЕРАТОР» — это напольный модуль газового пожаротушения. Мы осознанно заходим в классический «красный океан», где игроки работают десятилетиями: «Пожтехника», «Спецавтоматика» и другие. Нам интересно, что мы можем туда принести нового. Как наша культура и сервис, наша идея объединить с цифровыми модулями могут преобразовать эту нишу.

И, конечно, огнетушители. Мы их уже сделали. Они красивые, продуманные, дизайнерские — можно посмотреть на нашем стенде. Здесь наша цель — изменить отношение к базовому, казалось бы, продукту. Чтобы люди точно знали: если огнетушитель висит в школе, садике или на предприятии — он сработает. 

 

— Это прекрасное завершение. Спасибо вам за содержательное интервью.

— Спасибо и вам. Желаю и выставку, и весь год провести с огоньком!