Основатель и генеральный директор компании «Инновационные системы пожаробезопасности» Сергей Лекторович о ситуации в отрасли газового пожаротушения, недостатках системы квотирования хладонов и возросшей актуальности экспортного развития.
Как сейчас складывается ситуация на рынке систем газового пожаротушения?
О глобальных изменениях говорить еще рано. Но неопределенности стало больше. Во много раз больше. В логистике, в поставках, в ценообразовании. Как и откуда ввозить импортные комплектующие? Как за них расплачиваться и чем их заменить? Как работать со странами, которые попали в список недружественных России государств? Полноценных ответов на эти вопросы пока нет.
Какой вопрос в импортных поставках сейчас стоит наиболее остро?
С газовыми огнетушащими веществами — хладонами. В России производство хладонов было уничтожено еще в 90-е гг. прошлого века. Технической возможности импортозамещения на текущий момент просто нет. Все газовые огнетушащие вещества в нашу страну поставляются из-за рубежа. Но ввезти мы их не можем. И не по причине санкций. Этот вопрос целиком и полностью упирается во внутренний административной барьер.
Можете объяснить более подробно, о чем идет речь?
В 2020 году Правительство РФ ратифицировало Кигалийскую поправку к Монреальскому протоколу по ограничению использования веществ с потенциальным воздействием на озоновый слой. Перечень веществ, подлежащих государственному регулированию, был расширен, в него были включены хладоны 227еа и 125, которые являются самым востребованным видом ГОТВ в системах газового пожаротушения.
С прошлого года ввоз хладонов в Россию ограничен квотами, которые распределяются Министерством природных ресурсов и экологии РФ. В результате цепочка поставок было грубо нарушена. Мы столкнулись сразу с двумя большими проблемами.
Во-первых, ведомство затянуло распределение квот (прим.ред — на момент написания статьи соответствующий приказ еще не был выпущен), хотя прием заявок от компаний был завершен еще 1 октября 2021 года. Без утвержденных квот Росприроднадзор не выдает разрешений на трансграничное перемещение хладонов. В результате производители несут несут колоссальные убытки, оплачивая простой контейнеров с хладоном на таможне и неустойки за срыв сроков поставок оборудования на объекты.
Во-вторых, квоты распределяются по схеме «кто больше ввозил раньше, тот больше получит сейчас». Это напрямую ведет к неконкурентным условиям работы, монополизации отрасли посредниками и трейдерами, что существенно снижает конкурентоспособность отечественных производителей. В настоящий момент мы уже наблюдаем на российском рынке масштабный дефицит хладонов, спекуляции и стремительный рост цен на хладоносодержащую продукцию.
Как вы планируете действовать в данной ситуации?
Мы подготовили письмо в адрес Председателя Правительства РФ Михаила Мишустина с призывом приостановить действие Кигалийской поправки и пересмотреть систему квотирования. И призываем коллег выступить с нами единым фронтом. Поскольку в данном случае речь идет о перспективе коллапса всей отрасли производства систем газового пожаротушения. Пострадает не одна отдельная компания, а все. Причем негативные последствия будут иметь веерный эффект для всей российской экономики.
Поэтому сейчас нам как никогда важно наладить взаимодействие и действовать сообщать. Направить усилия не на усиление конкурентной борьбы, а на развитие самой отрасли пожаротушения.
Как дефицит хладонов отражается на клиентах? Есть альтернативные варианты?
Альтернативой хладонам выступает фторкетон, который не подлежит квотированию. Этот вид ГОТВ считается более безопасным с точки зрения воздействия на окружающую среду и человека. Но при этом он более «капризен» в использовании и стоит дороже.
Плюс еще один важный момент. В Россию поставлялся фторкетон американского (Novec 1230) и китайского (ФК-5-1-12) производства. Но после введения санкций одной из первых с нашего рынка ушла американская корпорация «3M Company».
Более того, в начале марта действие сертификата на Novec 1230 вообще был приостановлено по решению органа сертификации на территории всех стран ЕАЭС по причине «Непредоставление возможности проведения периодической оценки сертифицированной продукции».
Минимальная объемная огнетушащая концентрация при тушении н-гептана 3,5%, указанная в данном сертификате, давно вызывала большой возмущение в среде профессионалов, ответственных за проектирование систем безопасности.
Так, например, мы на протяжении нескольких лет не только используем, но и настоятельно рекомендуем своим партнерам применять нормативную объемную огнетушащую концентрацию 5,04% при защите объектов системами с фторкетоном.
Поэтому сейчас все проектировщики и заказчики, которые использовали Novec 1230, попали в непростую ситуацию. Мы со своей стороны оказываем всю возможную поддержку: помогаем переделать проекты на ФК-5-1-12, пересогласовать уже принятые проекты, консультируем по возможным вариантам.
Новые масштабные санкции, уход иностранных брендов с российского рынка, рост курса валют… Насколько в данных условиях вообще актуально развитие экспортного направления для отечественных производителей?
Общая геополитическая ситуация накладывает свой отпечаток на экспортные планы. С одной стороны, увеличивает те сложности, которые всегда вставали перед российскими брендами при выходе на зарубежные рынки. С другой, открывает новые возможности. Особенно на восточном рынке.
Вообще, вся сложившаяся ситуация сейчас является катализатором для принятия новых решений по развитию. Все проекты, которые раньше мы могли откладывать и не торопиться с реализацией, сейчас необходимо форсировать. Поиск новых территорий присутствий, новых партнеров, новых ниш — все становится актуальным как никогда.
Вы сказали об увеличившихся сложностях при выходе на экспорт. О чем именно идет речь?
Любая развитая экономика ставит заградительные барьеры — в виде виде обязательной сертификации, участия в различных ассоциациях и т.д. На господдержку в этом вопросе мы как не рассчитывали, так и не рассчитываем. При этом стоимость международной сертификации превышает стоимость локальной в десятки и даже сотни раз. А с учетом текущего курса валюты эта разница становится еще более существенной. Но тем не менее мы намерены идти именно в этом направлении.
Насколько ближневосточный рынок готов принимать российских производителей систем пожаротушения?
Ближневосточный рынок высококонкурентный. Но для нашей компании это не имеет значения. Когда мы выходили на российский рынок в 2015 году с газовыми модулями подвесного типа, нас тоже не хотели принимать, крутили пальцем у виска и пророчил скорое банкротство. Сейчас подвесные модули типа «ЗАРЯ» стали стандартом качества во многих отраслях, а наша компания уверенно занимает лидирующую позицию в своем сегменте.
С ближневосточным рынком примерно та же история. Там стандартом пока являются батарейные системы. Но мы уже произвели революцию в России и готовы провести ее и в других странах.
От чего зависит успешная конкуренция на иностранных рынках?
На мой взгляд, успех в абсолютно любой стране мира базируется на трех составляющих. Отличный продукт, который решает потребности клиента. Яркий и понятный маркетинг, который доносит до клиента преимущества продукта. Сервис с любовью, который дарит клиенту wow-ощущения. Вот универсальная формула. И мы этой формуле четко следуем.