87%
Задача
В апреле 2019 года специалисты "Bouygues Construction" обратились в “ИСП” за консультацией. Французская компания строила в Туркменистане правительственную трибуну для приема парадов, холл с залами для торжественных мероприятий и здания трех банков. Требовалось защитить серверные и хранилища. Изначально рассматривали приобретение МГП “Союз”. Но после уточнения деталей по проекту эксперты ИСП предложили использовать модули “ЗАРЯ”, как более простое и удобное решение.
«Bouygues Construction» основана 1952 г. Строила в том числе
тоннель под Ла-Маншем, стадион Стад де Франс, музей Орсе,
мост через Рейн, Гиблартарскую ТЭЦ. В России реконструировала
здание МГУ, построила ТЦ “Атриум” и “МЕГА Белая дача”. С 1994 г. компания работает в Туркмении. Возвела Президентский дворец, здания Парламента,
МИД Туркмении, Академии художеств, несколько отелей и мечетей.
Проблема
Помещения имели высокие фальшпространства до 5-6 м с потолком Армстронг и фальшполы. Их планировалось защитить модулями с РВД. Но когда эксперт ИСП запросил готовый проект, в нем обнаружили грубые ошибки. Проектировщики разместили модули прямо внутри фальшпола, положив их горизонтально с выходом ЗПУ вбок.
Решение
Проектный отдел ИСП не только скорректировал размещение модулей в соответствии с нормами. Клиенту предложили выгодное решение: вместо потолка Армстронг использовать перекрытие плитами. Так вместо фальшпространства получался техэтаж без пожарной нагрузки. Это уменьшило объем защищаемого помещения и позволило сэкономить бюджет.
Процесс
Согласование всех деталей проекта и оформление документов заняло в общей сложности полтора года. Требовалось заполнить инвойсы, оформить международный контракт, документы для прохождения таможни через FCA. Поставка дважды переносилась из-за карантинных ограничений по Covid-19. 230 модулей произвели еще до получение авансвого платежа, чтобы сформировать складской запас. Поставка прошла точно в срок. Модули благополучно добрались до границы и прошли таможню.
Отзыв клиента
Представитель “Bouyegues Constraction” отметил: “Было очень удобно работать с вашими экспертами. Быстро вышли на контакт, постоянно поддерживали связь. Если где-то были изменения, например, в техзадании, оперативно все переделывали. В спецификации материалом мы довольны. Готовы рекомендовать ваши услуги другим компаниям. Желаем успеха в дальнейшем развитии опыта международной торговли”.
Комментарий ИСП
Это была первая международная сделка ИСП в евро. Наше “окно в Европу”. Главное, что она нам показала - не бывает границ и и не бывает ультиматумов. Если есть задача и есть проблема, то к ее решению должны подключаться обе стороны. В любых переговорах нужно уметь доносить свою позицию не как требование, а объяснять человеческим языком что, как и почему. Если чувствуете, что есть какие-то шероховатости или непонимание - обязательно устройте личную встречу глаза в глаза. Пусть даже через zoom. Это помогает найти общий язык. Мы рады успешному опыту сотрудничества на международном проекте и готовы развивать и укреплять это направление, разрабатывая совместно с крупнейшими компаниями лучшие решения для обеспечения безопасности людей и имущества.
Илья Лустин, руководитель коммерческого отдела ИСП
