87%
На выставке Securika Moscow 2023 основатель ГК “ИСП” Сергей Лекторович дал большое интервью RUБЕЖ TV. На нашем youtube-канале "ИСП ТВ" разместили видео интервью, а здесь можно также прочитать текстовую версию.
Об импортозамещении и российском технологическом суверенитете
Мне бы хотелось обсудить с вами перспективы импортозамещения в отрасли. Как вы ее оцениваете?
Если мы говорим о системах пожаротушения, то большого объема импортозамещения не требуется, так как рынок на 90% был занят отечественными системами. И это тренд. Единственное, что мы можем заместить, это производство огнетушащих газов. Это очень важно. Это стратегическая задача для страны. Потому что огнетушащие вещества закупали в Китае и частично поставляли из США. И это вызов для России. Потому что при содействии корпорации Mitsubishi было уничтожено производство хладонов в нашей стране. И наша общая задача эту отрасль возродить.
Можем говорить о том, что мы идем к технологическому суверенитету в этой отрасли?
В производстве систем пожаротушения у нас и был технологический суверенитет во многом. Поэтому, что к нему идти, если он уже есть? А вот в производстве ГОТВ мы пока даже не делаем первые шаги.
Какой первый шаг требуется?
Например, что делали мы - компания “ИСП”. Тот известный газ, которым заправляют модули многие производители - ФК-5-1-12 или Новек 1230 - разработан на самом деле в СССР. Мы нашли тех ученых, владельцев патента. Начали совместные разработки с этим институтом. Причем они разработали эту технологию в 80-х годах и не получили ни копейки. Так как это стало достоянием научной общественности. И здесь, чтобы продвинуться - нужны усилия не только малого бизнеса, но поддержка государства, и министерства промышленности, и военных. Чтобы разработать новую формулу и воссоздать производственные мощности на территории России.
Как вы считаете, стоит упростить признание производителя российским? Или все-таки это должна быть очень жесткая, регламентированная процедура без послабления?
Мне кажется, что стоит не упростить, а усложнить. И это тоже недоработка нашего правительства. И, может быть, наша недоработка как общественности, как предпринимателей. В том смысле, что у нас практически нет никаких барьеров для зарубежных производителей.
Мы несколько лет потратили на то, чтобы выйти на зарубежный рынок: на рынок Америки, на рынок Европы, на другие рынки. И мы видим, что там очень жесткие барьеры. Там созданы ассоциации, которые просто не пускают других производителей на свой рынок. Они поддерживают отечественные компании. А у нас, к сожалению, любая зарубежная продукция может быть импортирована в Россию. Здесь на нее клеится бирка, и она признается российской.
Это крайне негативно сказывается на всей российской промышленности, да и на российских предпринимателях. И это нарушает наш технологический суверенитет.
Вы, как российский производитель, какую-то другую господдержку ожидаете увидеть?
С каждым годом эти ожидания они тают. Потому что мы встречались на самом высоком уровне, в разных министерствах. К нам приезжал министр промышленности Денис Мантуров. Нам была обещана очень мощная поддержка по выходу за рубеж. Но, к сожалению, на уровне исполнителей это все затухает.
А услугами Российского экспортного центра пользовались?
Пользовались в части софинансирования нашего участия в зарубежных выставках на коллективных стендах. Но коллективные стенды показывают не очень высокую эффективность.
Поэтому, например, в январе 2002 года мы единственные среди российских производителей систем пожаротушения создали свою экспозицию на крупнейшей выставке в Объединенных Арабских Эмиратах. И мы полностью финансировали ее самостоятельно.
Если вы говорите о том, что мы в отрасли пожарной безопасности, обладаем этих технологическим суверенитетом. Это благодаря определенным высокотехнологичным продуктам…
Мы обладаем технологическим суверенитетом в области пожаротушения не только благодаря сегодняшним высокотехнологичным продуктам. Но и благодаря работе наших инженеров и ученых прошлого, советской школы. Made in Russia, к сожалению, в мире это не бренд, это не престижно.
Но в системах пожаротушения - это бренд! Это имеет большое уважение международное, и это очень престижно. Потому что очень многие разработки в сфере пожарной безопасности пришли из космической отрасли. А нужно понимать, что мы, как Советский Союз, были в этом первые.
Пример - аэрозольное пожаротушение российское, которое достаточно распространено по миру. И до сих пор очень эффективно продвигается и продается за рубежом - и в Европе, и в Штатах. И есть известные компании, созданные выходцами из России на Кипре и так далее. И это очень важно и нужно отдать дань этим и ученым, и разработчикам, и предпринимателям, которые создали эти компании и экспортируют продукцию либо из России, либо создают эти компании за рубежом.
О запуске новой линейки МГП “ИМПЕРАТОР”
Я знаю, что у ИСП есть новинка. Расскажите подробнее.
Наша новая линейка - это модуль газового пожаротушения “Император”. Это достаточно классический, но в то же время высокотехнологичный продукт. При его разработке мы использовали опыт ведущих зарубежных и российских компаний. И постарались сделать лучший продукт в “красном океане” предпринимательства. В сфере, которая очень медленно развивает последние, наверное, 30 лет.
Почему “Император”?
Обычно мы придумываем название командой. Все сотрудники предлагают название для новой линейки, дальше идет голосование и выбираются лучшие. Но в случае с “императором” мы эту демократию убрали, и я принял авторитарное решение.
Авторитарно решили назвать “Императором”?
Да. Потому что, когда в феврале прошлого года началась спецоперация, я был в некотором замешательстве от произошедших событий. Мне не совсем была понятна подоплека таких важных событий, меняющих и геополитическую, и внутреннюю составляющую России. Я в это погрузился и прочитал несколько книг, в том числе книги Захара Прилепина - «Ополченский романс», “Некоторые не попадут в ад” про полковника Захарченко. И вот там нашего президента, называют император. Соответственно, я очень вдохновился тем, что там происходит, буквально прожил эти 8 лет на Донбассе. Понял, чья эта война, куда мы идем, что мы защищаем. И вот так родилось это название.
Давайте немного подробнее о продукте
Это модуль газового пожаротушения от 40 до 180 литров. Собственная разработка запорно-пускового устройства. Мы полностью производим его на своем заводе, на высокоточных станках DMG Mori. Это, наверное, одни из самых точных станков в мире. Они обеспечивают невероятную точность, которая не достигается ни на тайваньском, ни на корейском, ни уж тем более на китайском оборудовании.
МГП “Император” - это классические баллоны, но с “визитной карточкой” нашего предприятия - великолепным дизайном. И, кстати, вот этот значок “Сделано в России” разработан в студии Артемия Лебедева, и мы его с удовольствием его используем.
Где применяется МГП “Император”?
Везде, где необходимо защищать электробородные или архивы. Везде, где нельзя тушить водой или порошком. Где есть особо ценное оборудование. Это дата-центры, ЦОДы, телекоммуникационные станции, серверные, электрощитовые. То есть, спектр применения очень широкий.
На сегодняшний момент, наш топовый продукт - это модуль пожаротушения “ЗАРЯ”, который уже стал синонимом подвесных модулей в отрасли. Как в свое время Xerox стал синонимом копировальных аппаратов. И “Император” будет защищать почти те же объекты, только большего объема.
Подвесные модули подходят для больших объектов, которые состоят из небольших помещений. Они там наиболее выгодны. А модулями “Император” на 100, 120, 140, 180 литров можно защищать уже большие помещения.
В чем конкурентное преимущество?
У конкурентов есть похожие модули, которые защищают объекты такого же масштаба. Наше конкурентное преимущество – это технология производства, это качество, это гарантия. Например, на модулях “ЗАРЯ” у нас пожизненная гарантия на весь срок эксплуатации. Мы ввели такую гарантию первыми в отрасли.
Я взял этот тренд у американцев. Там есть компании, которые представляют вечную гарантию. Как зажигалки Zippo. Сколько бы времени не прошло, вам ее отремонтируют по гарантии. То же самое мы сделали с “Зарей”, и сделаем с “Императором”.
Вы на него делаете основные ставки сейчас?
Не, не совсем. С ним мы заходим в высококонкурентную отрасль, в “красный океан”. Но я предполагаю, что мы несколько изменим конфигурацию этого рынка. И правила игры на нем. Думаю, в течение ближайших трех лет.
О риск-менеджменте и новых направлениях работы
Закончился 2022 год. Было ли что-то, какой-то провал или сложность, столкнувшись с которым было принято решение изменить политику или тактику? Что-то, что чему-то научило.
Отличный вопрос. 2022 год несколько изменил наше взаимодействие с партнерами. Например, в составе модулей пожаротушения “ЗАРЯ” была часть компонентов, которые имеют критически важное значение. Например, мембраны безопасности или манометры. У нас были немецкие манометры. У нас очень долгая история взаимодействия с партнерами. Они до последнего поставляли нам продукцию. Когда уже остановили поставки на все остальные предприятия, нам эта продукция еще поступала.
Но, к сожалению, после введения восьмого пакета санкций они отгрузки остановили. И к этому нужно было готовиться заранее. С точки зрения риск-менеджмента мы не просчитали этот риск. И у нас возник разрыв в цепочке поставок. В начале года у нас также наступил еще один риск, который мы не ожидали. Часть комплектующих нам поставляли российские оборонные предприятия. И с января пошли задержки.
Это нас привело к большей локализации производства. То есть мы не только импортозамещаем, мы производим сейчас ту продукцию, которую раньше импортировали. Теперь мы производим у себя соленоидные клапана. Производим форсунки. В том числе для других производителей. Они, казалось бы, являются нашими конкурентами. Но я воспринимаю их не как конкурентов, а коллег по рынку. И мы делаем сейчас, например, толкатели и форсунки для батарейного пожаротушения для ряда других заводов-производителей. И эти комплектующие по качеству превосходит те, которые они раньше закупали за рубежом.
Мы начали производить у себя продукцию, которую закупали у оборонных предприятий. Нам потребовалось на это чуть более 5 месяцев. И это повысило локализацию. И повысило устойчивость предприятия еще на порядок.
Что хотите пожелать “ИСП” в 2023 году?
Я хотел бы пожелать не только “ИСП”, а вообще российским производителям, нашим коллегам в сфере пожаротушения, в сфере безопасности. Мощного развития и открытия новых горизонтов. Например, наша компания уже больше года ведет переговоры с нашими зарубежными партнерами в ОАЭ. Совместно с ВНИИПО и департаментом Гражданской защиты ОАЭ о признании наших российских стандартов в сфере пожаротушения за рубежом. Для того чтобы открыть возможность поставлять продукцию отечественных производителей за рубеж с нашими сертификатами. Это сильно повысит нашу конкурентоспособность. Не только нашей компании, но и всей отрасли.
Хотел бы пожелать так же вкладываться в разработки, привлекать лучших конструкторов, усиливать свои возможности с точки зрения создания высококонкурентных продуктов. Которые созданы не просто по российским ГОСТам, но и превышают их, и превышают мировые. Мы, например, в своих разработках всегда используем не только российский ГОСТ, но и стандарты NFPA, стандарты европейские в области пожарной безопасности и так далее. Для того чтобы делать продукцию, которая превосходит по своим возможностям все мировые аналоги.
Ну и хотелось бы, конечно, обратиться к нашим клиентам и партнерам. Время сейчас достаточно турбулентное. Но помните, что кризис - это время возможностей. Именно в это время возможны как и стремительные падения, так и стремительный рост. Я желаю вам всем роста, устойчивости и любви.
Прекрасное завершение, но у меня еще один вопрос. Согласны с утверждением, что производственная модель бизнеса нежизнеспособна на фоне экспансии китайских производителей?
Не согласен. Такие утверждения верны, если сознание человека исходит из позиции ограниченности ресурсов. Но они не ограничены. Я исхожу из модели изобилия. Сколько бы мы не производили продукции, сколько бы мы не делали новых разработок, сколько бы не появлялось новых производителей… Всегда найдется место и китайским производителям, и российским, и зарубежным.
