87%
Интервью с основателем ГК «Инновационные Системы Пожаробезопасности» Сергеем Лекторовичем
С получением Тольятти статуса ТОР в обществе вновь заговорили о перспективах «четвертого рождения» города, связанного с развитием инновационных производств. Однако необходимо понимать, что одной лишь инициативы властей и создания льготных условий для этого недостаточно. Новый виток в развитии Тольятти невозможен без людей, готовых работать, стремиться к новым вершинам и ставить перед собой масштабные цели. Таких, как основатель и руководитель ГК «Инновационные Системы Пожаробезопасности» Сергей Лекторович, для которого дело жизни – создание уникального инновационного продукта отечественного производства.
– ГК «ИСП» исполнилось 7 лет, что эта дата значит для вас как для руководителя? – В условиях российской действительности семь лет – достаточно долгий срок, свидетельствующий об определенной стабильности и надежности компании. Лично для меня важно, что на протяжении всех этих лет мы работаем сплоченной командой. В нашей истории было немало разных, в том числе и непростых, событий, но команда выстояла, удержалась и продолжает свое развитие. – Какие качества, на ваш взгляд, нужны, чтобы стать предпринимателем? – Мне кажется, что здесь нет каких-то строгих критериев. Я встречал на своем пути бизнесменов с двумя-тремя высшими образованиями, и тех, кто закончил только школу. Кто-то добивается успеха за счет упорства, кто-то благодаря аналитическому мышлению, кто-то за счет организаторских способностей и т.д. В разных ситуациях срабатывает разный набор качеств. Наверное, самое главное для любого бизнесмена– умение брать на себя ответственность. За свои поступки, за свою продукцию, за своих подчиненных и даже за общество. – Как вы сами пришли в бизнес? – Я искал свой путь достаточно долго. Учился в Поволжской академии государственной службы, активно занимался общественной и политической деятельностью. Но в какой-то момент ощутил нехватку практических управленческих навыков и знаний. Как раз в тот момент друг детства позвал меня в Москву на обучение по программе MBA факультета инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства. Бизнесом я до тех пор совершенно не интересовался, но решил попробовать. И уже после первой сессии буквально «загорелся» идеей создать собственную компанию. Понял – это мое. После второй сессии открыл ООО «Инновационные системы пожаробезопасности», а после третьей пришлось даже взять академический отпуск, чтобы развивать компанию. – Системы пожарной безопасности – достаточно узкое направление. Как вы находите и подбираете кадры? – Мне повезло, что на самом старте в нашу команду вошли люди с очень богатым опытом в сфере пожарной безопасности. Они работают в компании по сей день и помогают «подтягивать» новичков, передают свой опыт и знания. Но в целом могу сказать, что больших проблем с поиском новых кадров мы не испытываем, поскольку в городе сейчас масса свободных высококлассных специалистов, подготовленных на АвтоВАЗе и предприятиях автомобильного кластера. Вообще с точки зрения рынка трудовых ресурсов Тольятти предлагает колоссальные возможности для открытия любого высокотехнологичного производства. – Вы – один из немногих предпринимателей, кто так оптимистично смотрит на ситуацию в городе. Большинство настроено куда более негативно… – Если рассматривать экономическую ситуацию в городе с точки зрения покупательского спроса, то хорошего действительно мало. Но мы не замыкаемся на Тольятти. Мы формируем рынок сбыта по всей России и в странах СНГ – Казахстане, Армении, Молдове. Сейчас рассматриваем возможность выхода на западные и восточные рынки, в частности в Индию. У нас конкурентоспособная продукция. Пока работает только небольшой цех, а в перспективе будет построен целый завод. – Почему именно Индия? – Все просто, мы отталкиваемся от существующего спроса. В Европе и США модульное пожаротушение не получило большого распространения, зато в Индии это очень популярная технология. Но при этом рынок там по большей части заполнен дешевыми и низкокачественными изделиями. Мы же готовы предложить продукт премиум-класса. – Быть не просто дистрибьютором, а производителем – задача вдвойне сложная. Почему вы решились на этот шаг? – Перейти от дистрибьюции к производству очень сложно, для этого требуется, по крайней мере, несколько лет. Должна быть уверенность и конкретная цель. У нас такая цель появилась – создать отечественный инновационный продукт, который мог бы заменить и превзойти зарубежные аналоги. Нам не интересно просто перепродавать или выпускать дешевые низкопробные изделия. Мы стремимся к тому, чтобы наши модули пожаротушения были лучшими не только в России, но и в мире. Причем это касается не только качества, но и удобства, внешнего вида, дизайна. Например, каждая упаковка «ЗАРИ» сделана из дорогих высококачественных материалов с полноцветной печатью, несмотря на то, что это B2B рынок. Это достаточно дорого, но мы сознательно идем на это. Когда спрашивают: «Зачем?», я отвечаю: «Это наш подход. Если вы хотите создать что-то великое, уделяйте внимание мелочам». Мы делаем продукт премиум-уровня. Пора уже сменить парадигму, что российское – значит плохое. Российское может быть и должно быть лучшим. И примеров тому – множество. – Как компания, работающая с инновационными технологиями, вы ощущаете поддержку со стороны правительства? – Да, в полном объеме. Став резидентом Технопарка «Жигулевская долина», мы получили массу преимуществ. Это и отличная площадка для будущего строительства, и участие в различных профессиональных выставках, и постоянное внимание со стороны профильных министерств регионального правительства. – Вы присутствовали на встрече главы РОСНАНО Анатолия Чубайса с губернатором Самарской области Николаем Меркушкиным. Удалось достичь каких-либо договоренностей? – Встреча была посвящена тому, что РОСНАНО успешно заканчивает восьмилетний инвестиционный цикл и активно ищет новых партнеров. Корпорация предоставляет интересные условия в плане софинансирования. Они готовы предложить инвестиции от 150 млн рублей, но при этом вводят своего человека в совет директоров компании, требуют жесткой отчетности и т.д. С одной стороны, это совершенно новый уровень развития бизнеса. С другой – переход к совершенно иным корпоративным стандартам. «ИСП» – семейная компания, не столько с точки зрения родственных связей, сколько по духу. И переход под крыло госкорпорации означал бы разрушение этого духа. Поэтому пока мы не приняли окончательного решения по участию в данном проекте. – Как вы оцениваете инициативу создания ТОР «Тольятти»? – Я считаю, что ТОР – это эксклюзивная возможность для восстановления города, для его нового рождения и для развития бизнеса. Условия, созданные в рамках территории, позволят местным предприятиям повысить конкурентоспособность и выйти на новый уровень развития. Но надо понимать, что ТОР – не волшебное средство, которое способно разом решить все проблемы. Чтобы проект действительно оказался эффективен, и городу, и бизнесу придется хорошенько потрудиться. – Опираясь на свой опыт, скажите, что нужно, чтобы создать успешный инновационный бизнес в России? – В России огромное количество примеров успешного бизнеса, вышедшего за рамки страны и превратившегося в мировые бренды. Взять тот же Tinkoff, ставший самым крупным онлайн-банкингом в мире, или «Яндекс». Мне кажется, что вопрос не в стране и не в условиях, а в самом подходе к бизнесу. «Делать дешево, продавать дорого» – этот принцип уже не работает. В этом сегменте лидером всегда будут поставщики китайских товаров и крупные корпорации, которые сделают еще дешевле. Возможности для малого и среднего бизнеса кроются в уникальном сервисе и уникальном качестве. Основная ценность сегодня создается на уровне потребителя. В этом ключе и надо работать. – Как вы оцениваете современную образовательную систему? Насколько молодежь подготовлена к новой реальности? – Россия всегда была сильна своим академическим образованием. Молодые люди выходили из университета разносторонне развитыми, хорошо ориентирующимися в различных смежных областях и дисциплинах. Например, в США и Европе совсем другой подход – там, в основном, готовят узких специалистов. Но вопрос опять же не только и не столько в системе образования, сколько в личной мотивации. К сожалению, у детей отсутствует интерес к предпринимательству, производству, техническому творчеству. Им нужны живые примеры, чтобы сформировать сильную мотивацию к действию. В последнее время часто выступаю в школах, рассказывая о своем предпринимательском опыте, о том, как школьные знания обязательно пригодятся в будущем. Например, по химии у меня всегда была тройка. Мне эта наука казалась абсолютно бесполезной. А сейчас я ощущаю острую нехватку компетенций в этой области, так как мы работаем с различными химическими реакциями, в том числе газовым и аэрозольным пожаротушением. Приходится восполнять пробелы в знаниях в экстренном порядке. Поэтому я стараюсь объяснить детям, что школа – это базис, от которого во многом будет зависеть их дальнейшая профессиональная карьера. – Каким вы видите будущее ГК «ИСП»? – В 2017 г. мы планируем реализовать проект по созданию производственного корпуса на территории «Жигулевской долины – 2». С запуском завода появятся новые рабочие места для жителей нашего города, будет увеличен объем выпуска продукции, расширена продуктовая линейка. Это еще один кирпичик в диверсификацию экономики города. Сейчас мы с нашим конструкторским бюро и специалистами оборонного кластера ведем разработки в области пожаротушения для жилого сектора. На сегодняшний день это очень актуальная проблема, поскольку именно на жилые пожары приходится более 70% всего материального ущерба и гибели людей. С Божьей помощью, верю, что к началу 2017 г. нам удастся сертифицировать и выпустить на рынок новые разработки модулей серии «ЗАРЯ», предназначенных для защиты квартир и частных домостроений.
