ХИМПРОМ

Считается, что «быстро, выгодно и качественно» – это невыполнимые требования, если они предъявляются к одному товару или услуге. В этом кейсе мы докажем, что при покупке системы газового пожаротушения вам больше не нужно выбирать между надёжностью, ценой и разумными сроками.

Клиент

К нам обратился генеральный подрядчик ЗАО «Сибур-Химпром». Эта компания долгое время находилась в поисках партнёра, который сможет соответствовать высоким стандартам клиента, гарантирует соблюдение жёстких сроков и сможет вписаться в ограниченный бюджет.

Задача

Комплекс зданий компании «Сибур-Химпром» нуждался в дополнительной защите от пожаров. Сложность задачи в том, что новое оборудование пожаротушения требовалось лишь для некоторых помещений, а не для всех зданий. При этом у каждого помещения разная площадь и разное назначение – одни из них постоянно используются людьми, другие же нет, но ни в одном из них нельзя использовать воду для тушения пожаров.

Также от нас требовалось:

• предложить решение с учётом всех особенностей задачи клиента;
• сократить срок поставки оборудования до минимально возможного;
• вписаться в бюджет.

Решение

Этап 1. Экономия бюджета

Ещё на этапе обсуждения проекта клиент рассказал нам о планах установить оборудование пожаротушения на основе трубной разводки. Наши специалисты наглядно доказали, что этот выбор увеличит расходы и потребует намного больше времени на установку. Во-первых, проектирование и монтаж трубной разводки достаточно затратны, и если есть задача сократить затраты на пожарную безопасность, то этот вариант не будет лучшим из возможных. Во-вторых, невозможно установить трубную разводку в помещении без расходов на строительные и ремонтные работы. Кроме этого, помещения пришлось бы вывести из эксплуатации, людей нужно было бы временно перемещать в другие здания. А это снова дополнительные траты и времени, и денег. В-третьих, при монтаже трубной разводки всегда остаются излишки смонтированного трубопровода. Их нельзя использовать, и практически всегда клиент платит за то, что в итоге будет вынужден утилизировать.

Нам удалось убедить клиента в том, что на рынке существует более выгодная для него альтернатива – модули газового пожаротушения, которые быстро комплектуются и монтируются, стоят дешевле и не требуют никаких дополнительных затрат при установке. В результате переговоров проект был адаптирован под модули ГПТ. Итог: решение отказаться от монтажа трубной разводки сэкономило клиенту более 900 000 рублей. Такова разница между ценой модулей ГПТ «Заря» и системой пожаротушения на основе трубной разводки для помещений клиента.

Этап 2. Экономия времени

Сжатые сроки – одна из главных проблем. По условиям задачи быстрым должно быть всё: и комплектация заказа, и доставка, и монтаж.

• Мы предложили установку МГПТ Заря-22 и Заря-10К, которые идеально подходили для решения задач клиента. Модули ГПТ надёжней стандартных решений на основе трубной проводки благодаря специальному тепловому замку. Даже если сигнализация неисправна или отключена, модуль вскрывается автономно при возникновении очага возгорания.
• При монтаже модулей Заря не требуются дополнительные строительные работы и связанные с этим расходы. Модули крепятся прямо на стены или перекрытия.
• Модули ГПТ монтируются очень быстро. 12 заказанных модулей силами двух специалистов клиента были установлены всего за 6 часов. В итоге за неполный рабочий день несколько разрозненных помещений были полностью оборудованы надёжной автономной системой пожаротушения.

Итог: 4 дня ушло на комплектацию заказа, 7 дней заняла доставка каждой партии полностью готовых к установке модулей до терминала клиента, 6 часов длился монтаж. Мы сэкономили клиенту минимум месяц.

Детали проекта

При составлении сметы мы учитывали объём газа, необходимый для безопасности помещений. Один модуль Заря-22 полностью защищает помещение до 30 м², модуль Заря-10К подходит для небольших помещений – до 14 м².

Итоги проекта

Этот проект перешёл в тесное долгосрочное сотрудничество. Прямо сейчас клиент ожидает поставку третьей партии модулей ГПТ, и мы обсуждаем новый совместный проект для защиты помещений ЗАО «Сибур-Химпром». В ближайшем будущем мы будем работать над не менее интересными задачами, и выбор клиента в нашу пользу оправдан – именно модули газового пожаротушения помогают не только сократить расходы и сберечь время, но и позволяют обезопасить помещения, в которых находятся люди, сложное техническое оборудование и ценные вещи. Других альтернатив, которые сочетают в себе все возможности модулей ГПТ, нет.

Ваша задача похожа на эту? Свяжитесь с нами, и наши специалисты помогут оптимизировать расходы на защиту помещений от пожара.