Получить консультацию

КЕЙС 3. ВНИПИГАЗДОБЫЧА

Сможет ли отечественный производитель превзойти по качеству и выгоде западных конкурентов?

Рассказываем, как нам удалось в рекордные сроки защитить помещения с высокой пожароопасностью и уложиться в бюджет клиента

2 лаборатории и склад 18 модулей ГПТ «Горящие» сроки Особые требования клиента

Почти пожар

К нам обратился подрядчик ООО «Строительная компания Система», который выполнял проект для компании ПАО “Газпром”, филиал «ВНИПИгаздобыча», г. Саратов. Ситуация была критическая – сроки сдачи проекта «горели», а оборудование пожаротушения не было даже выбрано. Оставались считанные дни до завершения работ, и нам предстояло потушить этот «пожар».

Ключевая задача

Помещения клиента относятся к разряду объектов с повышенной пожароопасностью – это две лаборатории и склад. В лабораториях работают люди, а склад используется для хранения товаров и оборудования, которые нельзя тушить водой.

Задача осложнялась тем, что проект установки оборудования газового пожаротушения начали создавать для продукции другого производителя, которое в итоге не устроило клиента. Мы должны были успеть не только укомплектовать и отправить партию модулей ГПТ, но и помочь в проектировании системы пожаротушения с учётом особенностей наших модулей.

Импортозамещение в действии

Изначально клиент вёл переговоры с иностранным производителем. Несмотря на то, что западные поставщики предлагали более выгодную цену, и клиент мог сэкономить до 300 000 рублей, сотрудничество не состоялось.

  • В крупных Российских корпорациях, к которым относится ВНИПИгаздобыча (дочернее акционерное общество ПАО “Газпром”), поддерживается политика импортозамещения, и иностранным производителям сложно конкурировать с отечественными.
  • Могут возникнуть сложности с сертификацией оборудования на территории РФ.
  • Срок службы модулей не превышал 10 лет.???????????????????????
  • Срок комплектации и сборки был слишком велик.

  • Мы смогли предложить альтернативу, преимущества которой клиент смог оценить даже несмотря на разницу в стоимости.Мы смогли предложить альтернативу, преимущества которой клиент смог оценить даже несмотря на разницу в стоимости.
  • Для надёжной защиты лабораторий и склада мы предложили модули ГПТ Заря-22.
  • Срок службы каждого модуля составляет 30 лет минимум.
  • Каждый модуль имеет сертификат соответствия, действующий в РФ.
  • Комплектация заказа и доставка занимает не более 14 дней.
  • Сервисный центр находится в Поволжье, как и производство.
  • Эти преимущества и отличия модулей Заря-22 стали главными аргументами в нашу пользу.

    Детали проекта

    Каждое удачное сотрудничество – это слаженная работа многих специалистов, которая обычно незаметна, но сильно влияет на весь процесс.

    Например, чтобы в кратчайшие сроки подготовить к поставке 18 модулей для сложных помещений, мы сделали много дополнительной работы:
  • подготовили объективную сравнительную таблицу с характеристиками модулей ГПТ Заря-22 и модулей иностранного производителя;
  • помогли спроектировать систему пожаротушения с учётом особенностей модулей Заря-22;
  • составили коммерческое предложение, которое помогает сразу оценить преимущества выбора – учли тип и массу газа, предложили скидки;
  • помогли с выбором способа доставки партии модулей, чтобы подрядчик успел смонтировать модули в срок.
  • В результате

    В результате ведущий проектно-изыскательский институт нефтегазового комплекса России ПАО «Газпром» получила надёжного поставщика оборудования пожаротушения в нашем лице.

    Так как мы ориентированы на российских клиентов, нам легко соответствовать требованиям российских корпораций и предоставлять разрешительную документацию на всю продукцию в полном объеме, так наши изделия произведены в России с применением отечественных материалов.

    А опыт позволяет работать не только напрямую с клиентами, но и с их подрядчиками – мы выдерживаем сроки, учитываем пожелания клиента и возможности организации подрядчика, подстраиваемся под имеющиеся условия.

    Работа под большим давлением? Нам это по плечу. Горят сроки? И этот «пожар» мы потушим.

    Оставьте заявку, даже если результат был нужен ещё вчера. Сработаем молниеносно!